不是“做一个课程页面，等流量”。这是一套以数据为依据、以现金流为目标的销售作战方案：先卖服务/训练营活下来，再用录播课放大。
2023–2025 年从 84.37 元提升至 138.81 元；年度购课频次 3.8→4.7 次。说明 49/99/199/299 的价格带成立。
2025 年行业报道：完课率不足 15%，复购率低于 8%，流量成本上涨 120%。纯录播课必须靠“训练营/陪跑/社群”补交付。
抖音课堂约 30%、视频号约 10%、B站 5–20% 阶梯；知识星球个人 20%/10% + 0.6% 支付费。自建站只付支付通道费。
AI 短剧与视频生成占国内 Token 消耗 55%，远高于电商营销 24%、软件开发 15%。需求真实，但算力成本也真实。
2026 年截至目前新增 AI 相关企业约 47.2 万家，课程供给爆发、同质化严重；差异化在“结果/陪跑/行业方案”。
抖音短剧版权中心对互动仿真人剧本给出最高 8 万保底 + 20% 分成（头部/评级制），说明平台在抢供给，但收益不平均。
首发不要上 10 个产品。先跑通“引流款—利润款—现金流款”。
| 人群 | 画像 | 最痛的点 | 主推产品 | 主阵地 |
|---|---|---|---|---|
| A. 副业/自媒体新手 | 25–40 岁，剪辑/设计/运营/宝妈/大学生；想用 AI 做内容，但不会写剧本、不会锁角色。 | 工具太多、角色变脸、发了没流量。 | ¥299 系统课 + ¥1,999 训练营；先用 ¥49 启动包筛选。 | 小红书/抖音/视频号 |
| B. 小说推文/短剧小团队 | 已经在做推文、短剧、漫剧，想降本、提产能、稳定更新。 | 产能、角色一致性、平台过审、ROI。 | ¥1,999 训练营 / ¥4,999 陪跑 / ¥1,500 元/分钟承制。 | 抖音/快手/B站/行业社群 |
| C. 企业/机构/高校 | 品牌市场部、文旅、电商、培训机构、职业学校；要做 AI 内容培训或品牌短剧。 | 员工不会用、交付不稳定、没有 SOP。 | ¥6,800–12,800/天企业内训；¥19,800+ 白标/年度顾问。 | 企业微信/招投标/协会/高校 |
| 价格 | 产品 | 包含什么 | 卖给谁 | 毛利 | 角色 |
|---|---|---|---|---|---|
| 免费 | 第 1 集启动包 | 3 条提示词 + 角色圣经模板 + 20 项 QA 清单 + 1 条样片拆解 | 加微信/进群 | 0 | 引流 |
| ¥49 | 第 1 集启动包（付费版） | 3 小时录播 + 10 条提示词 + 角色/分镜模板 + 1 次直播答疑 | 第一次付费，筛高意向 | ≈95% | 冲量/筛选 |
| ¥299 | AI 漫剧从 0 到 1 系统课 | 75 页 PPT + HTML 课程 + 50 工具 + 15 提示词 + 20 QA + 4 次直播答疑 | 核心自学产品 | ≈90% | 利润款 |
| ¥699 | 系统课 + 1 次 1v1 诊断 | 课程 + 60 分钟诊断 + 作业点评 | 需要个性化反馈的人 | ≈88% | 升单 |
| ¥1,999 | 7 天实战训练营 | 3 次直播 + 每日任务 + 作业点评 + 社群 + 结业作品 | 要结果/要陪伴的人 | ≈70% | 现金流款 |
| ¥4,999 | 4 周 1v1 陪跑 | 8 次 1v1 + 剧本/角色/分镜逐项点评 + 1 集陪做 | 接单/做号/小团队 | ≈60% | 高客单 |
| ¥6,800+ | 企业内训/工作坊 | 半天/一天，按企业场景定制；含 SOP 与现场产出 | 品牌/文旅/机构 | ≈65% | B2B |
| ¥19,800+ | 白标/年度顾问 | 课程贴牌 + 月度顾问 + 团队培训 | 培训机构/高校/企业 | ≈70% | 长期 |
| ¥3,000+ | 先导集代做 | 3 分钟先导集，7 天交付；可升级系列承制 | 不会做/没时间的企业 | ≈45% | 服务 |
启动包/直播/案例拆解，换微信。
第一次付费，筛高意向。
系统课，利润款。
7 天营，现金流。
企业/机构，高客单。
平台只负责“让人看见”，不要把用户和钱都留在平台。
| 平台 | 定位 | 抽成/费用 | 优点 | 缺点 | 建议 |
|---|---|---|---|---|---|
| 抖音 | 最大公域；短视频/直播挂课 | 约 30%（行业口径） | 流量大、算法推荐、直播卖课成熟 | 抽成高、审核严、价格战、用户归平台 | 低价课/直播冲量，不建议作为唯一阵地 |
| 视频号 | 微信社交裂变；直播/小店 | 约 10% + 支付费 | 私域强、中老年/下沉、可加企微 | 流量不透明、内容审核严、需要私域基础 | 高客单/训练营/私域成交的主阵地 |
| 小红书 | 种草/搜索；笔记挂店或引流 | 店铺/蒲公英按规则 | 女性/副业/审美人群、封面标题长尾 | 视频流量不稳、商业报备、易限流 | 引流+人设+私域，最适合冷启动 |
| B站 | 中长视频/课堂 | 5–20% 阶梯（行业口径） | 二次元/学习氛围、长尾强、信任高 | 起量慢、制作成本高、用户挑剔 | 系统课/免费公开课/长尾 |
| 知识星球 | 付费社群/年费 | 个人 20%/10% + 0.6% 支付 | 交付轻、续费/社群强、适合高客单 | iOS 内购 27%、需要持续运营 | 训练营/年度社群/答疑 |
| 小鹅通 | 私域课程/训练营 | 年费 + 约 2% 流水（行业口径） | 功能全、直播/作业/分销、数据自主 | 年费+抽成、需要自己引流 | 训练营/高客单/长期交付 |
| 自建站 | Cloudflare Pages + 支付链接 | 0% 平台费；支付 0.6–3% | 利润最高、用户数据自主、永久链接 | 需要自己解决支付/防盗版/客服 | 长期品牌/高客单/课程+服务 |
| 微信小店 | 视频号/微信生态 | 按类目技术服务费 | 微信内闭环、信任强 | 教育类目资质；明确禁止 AI 变现/副业类课程 | 不建议作为本课主阵地；可卖“制作技能”而非“赚钱” |
| 闲鱼/淘宝 | 低价数字商品 | 低/按平台 | 出单快、适合验证 | 价格战、盗版、复购低 | 只做 ¥9.9–49 引流，不做主力 |
先算清楚“多少播放 → 多少微信 → 多少单”，再决定要不要投流。
| 阶段 | 动作 | 10,000 播放的假设 | 转化率 | 关键动作 |
|---|---|---|---|---|
| 曝光 | 小红书/抖音/视频号内容 | 10,000 次播放 | — | 标题/封面/前 3 秒 |
| 线索 | 评论区/私信/主页加微信 | 2% → 200 人 | 20% | 免费资料包/诊断 |
| 低价 | ¥49 启动包 | 20% → 40 人 | 20% | 48 小时内升单 |
| 核心 | ¥299 系统课 | 30% → 12 人 | 30% | 直播/案例/答疑 |
| 高客单 | ¥1,999 训练营 | 15% → 2 人 | 15% | 1v1 诊断/名额 |
1 条短视频/图文 + 20 条精准私信 + 10 条评论回复 + 1 条朋友圈。连续 30 天，比“憋一个大爆款”更可靠。
30 分钟：10 分钟案例拆解 + 10 分钟方法 + 10 分钟答疑/offer。直播是低价课转训练营的最高效场景。
不要等课程“完美”；先卖 10 单，用真实问题迭代。
| 天 | 主题 | 动作 | 交付/目标 |
|---|---|---|---|
| D1 | 定 offer + 收款 | 只卖 3 个：¥49 / ¥299 / ¥1,999；开小鹅通/知识星球/收款码；写销售页 | 3 个购买链接 + 1 页 sales page |
| D2 | 做钩子 + 发内容 | 发 10 条内容：3 条案例、3 条工具、2 条避坑、2 条学员问题；全部挂“资料包”CTA | 10 条内容，至少 1 条破 5k 播放 |
| D3 | 私信 30 人 | 找评论区/同行粉丝/剪辑群/短剧群；先送资料，再问目标，不硬推 | 30 个有效对话，10 个加微信 |
| D4 | 公开课直播 | 30 分钟：1 个案例拆解 + 1 个角色一致性方法 + 课程/训练营 offer | 30–100 人在线，5–15 个咨询 |
| D5 | 晒案例/答疑 | 发学员作业、前后对比、常见问题；私信跟进 | 10 个意向，3–5 单 |
| D6 | 最后名额 | 涨价/截止/赠品（1v1 诊断/模板）；朋友圈 5 条 | 5–10 单 |
| D7 | 交付 + 复盘 | 开营/发课；收集问题；记录转化率；写下一轮计划 | 首期 10–30 单，收入 ¥2k–8k |
每月只抓一个核心目标，不要同时做 5 件事。
| 周期 | 主题 | 关键动作 | 内容/销售动作 | KPI |
|---|---|---|---|---|
| 第 1 周 | 产品化 | 定价、收款、交付、销售页、3 个案例 | 3 个链接；10 条内容；30 个私信 | 首单 ¥49/¥299 |
| 第 2 周 | 冷启动 | 小红书/抖音日更；公开课；1v1 诊断 | 50 条内容；100 个私信；1 场直播 | 10–30 单；¥2k–8k |
| 第 3 周 | 首期训练营 | 7 天营；作业点评；结业作品 | 10–20 名学员；3 次直播 | ¥20k–40k |
| 第 4 周 | 案例与涨价 | 学员案例、口碑、涨价 20–30% | 3 个案例；2 条 testimonial | 复购/转介绍 |
| 第 5–6 周 | 放大渠道 | 找出 1 个最强渠道；投 500–2000 元测试；分销 | 30 条内容；5 个分销伙伴 | 月销 ¥30k–50k |
| 第 7–8 周 | B2B | 50 家企业/机构 outreach；2 小时工作坊 | 10 个有效线索；2 个提案 | 1–2 单 ¥6.8k–12.8k |
| 第 9–10 周 | 服务/承制 | 先导集代做；系列承制；品牌短剧 | 3 个案例；2 个报价 | ¥10k–30k |
| 第 11–12 周 | 系统化 | 会员/模板店/白标；招助理/剪辑 | SOP；月度排期；年度计划 | 月收入 ¥50k–100k |
先抄结构，再改成你的语气；不要一上来写“课程大纲”。
| 客户说 | 你怎么回 |
|---|---|
| 太贵了 | 一集外包 3,000 起；课程 299，等于 1/10 集。你先用 ¥49 启动包判断值不值。 |
| 没时间 | 7 天，每天 1 小时；模板化流程，不需要从零学画画/剪辑。 |
| 学不会 | 0 基础可学；有模板、QA 清单、直播答疑；训练营有作业点评。 |
| AI 不稳定 | 课程的核心就是 5 层锁定法 + 20 项 QA，专门解决角色漂移/穿帮。 |
| 能赚钱吗 | 不承诺收益。课程交付的是“做出第 1 集 + 掌握流程”；接单/做号取决于执行和市场。 |
| 平台会封吗 | 课程包含 AI 标识、备案、版权、平台规则；不教违规搬运/擦边。 |
改数字，立刻看到结果；默认是保守场景。
1) 不承诺“包会/包赚/月入过万”；2) 不伪造讲师/学员案例；3) 课程内容有版权/授权；4) 提供退款/交付/隐私条款；5) 依法开票/纳税；6) AI 生成内容按平台要求标识。
1) 单个共享密码不适合规模化，改用平台登录/唯一兑换码；2) 视频/资料加学员 ID 水印；3) 课程页放版权声明与侵权投诉入口；4) 低价盗版不追，重点保护高客单服务与企业客户。
· 证券时报/界面：影视飓风 49 元 AI 课，单日 10 万份；2026 知识付费 570 亿、4.32 亿用户
· 创业邦：AI 课程分销、李一舟 199 元 25 万套、平均单次 138.81 元、完课/复购数据
· 金融界/东吴证券：2026 AI 剧/漫剧 400 亿、6 亿用户
· 澎湃/DataEye：抖音短剧版权中心互动仿真人剧本最高 8 万保底 + 20% 分成
· 知识星球官方费率：个人 20%/10% + 0.6% 支付
· 平台抽成（抖音/视频号/B站/小鹅通）来自公开行业对比与平台规则，具体以各平台最新结算页面为准。